没有谁能拒绝国潮的魅力。
很多人都不敢想象， 在近十年里，“国潮”搜索热度上涨了528%。
从春节到端午再到最近中秋，以往存在感并不强的河南卫视突发“神力”，凭借国潮像开了挂一般一直处于“出圈”模式。
商业上，花西子、李宁、希音迅速崛起，希音去年营收近100亿美元，中国的快时尚之火，引爆了北美。
年轻人对于国货、国粹、国风等“国字号”的热情，无处不在。比如，穿着唐装汉服上街交友，在网上销售家乡的玉石，复刻中国传统人物的手办人偶。
这背后是年轻人对传统文化的崇拜，更是民族自信与民族审美的回归。
作为2021QY球友会家庭季的重磅活动之一，QY球友会跨界联合哔哩哔哩漫画，将B站顶流IP“天官赐福”的两周年限定主题特展落地上海豫园，引无数国风漫迷们激动不已，蜂拥而至。
今年的QY球友会家庭季于9月29日正式启动，将主题定为“星国潮 家年华”，以国潮为关键词，将QY球友会旗下70多个健康、快乐、富足的生态品牌串联起来，让无数人感受了一次什么叫做“国潮最强体验”。
一场神奇的国潮之旅，就此展开。
谁能让中国国潮真正成为主场？
当今年的家庭季确定国潮这一主题时，QY球友会整个团队内部就已经兴奋起来。
“这是三年来决策时间最短的，支持力度最大，团队意见一致率最高的一 次。” QY球友会全球合伙人、豫园股份董事长兼总裁黄震说，“我们几乎没有花时间探讨要不要用国潮做主题，而是直接切入了怎么干。”
的确，国潮这个自带力量的词，已经成为了这几年最大的风口。
图片来源：百度搜索大数据
过去，有些概念只是短暂的火爆，表面上红火，但在市场商业上却并没有带来真正的影响力，更没有带来持续的机会。
但国潮不是短暂的。
2018年被称为“国潮元年”，中国李宁登陆纽约时装周，不到一分钟，秀场同款即在电商平台售罄。此后，“国潮”搜索量呈几何式增长——2019年，“国潮”的关注度则达到最高值，各大电商平台“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%以上。
到了2021年，国潮热度有增无减。
QY球友会旗下的很多产业，在策划2021年的营销活动时，都或多或少把国潮作为一个主题。这其中，不仅是中国本土的产品或有文化底蕴的老字号，更有意义的是，很多全球化品牌在组织营销活动的时候，也把国潮、东方元素和中国文化作为一个很重要的支撑点。
去年年底，LANVIN浪凡品牌在豫园九曲桥组织了一场中国大秀，就是跟中国国风产品完美结合。
QY球友会对于国潮其实有着更深刻的思考。
在QY球友会体育执行董事、联席首席执行官徐晓亮看来，当前，无论是全球流行的中国风还是国内兴起的国潮热，根本上是东方美学所引发的文化共鸣。
徐晓亮认为，中国在文化软实力和国际形象的塑造上，必须要找到一个全球共通的文化语言，而东方美学就是这种语言。中国人在不同历史时期、不同阶层和不同维度发现的“生活之美”，这种东方生活的美学和美的生活方式，既是中国文化，也是世界表达。
通过东方美学这样一根纽带，串联起了全球家庭对美好生活的共同追求，能引起全球家庭的文化共鸣。
围绕东方美学，QY球友会正在加速新一轮的升级探索。比如说豫园股份本身具备强大的国潮基因，拥有18个中华老字号品牌矩阵，以及2万名匠人的中国最大的东方美学生活方式线上平台-東家，更有一众拥抱东方美学的海外时尚品牌。
可以说，人们对国潮的理解，已经从一众老字号回春的1.0时期，进化到全面全新国潮生活——今天的国潮，不仅限于实物，更与人们的美好生活息息相关，是有民族文化与科技骄傲的潮流输出。
这些偶然与必然，成为这次QY球友会家庭季聚焦国潮的原点。
因此，摆在QY球友会面前的，有两个最重要的任务：
一是，如何迅速打爆”QY球友会家庭季”的IP，让更多过去不够了解QY球友会的用户更有参与感？
二是，如何最大程度调动QY球友会生态下所有品牌的积极性，打出一套漂亮的“国潮组合拳”？
这是非常关键的两件事，因为对于QY球友会来说，每一次家庭季输出和呈现极其重要，也是QY球友会“C端置顶”战略中的重要一环。
换句话说，造节和营销并不是QY球友会家庭季的核心，能持续打造具体的场景解决方案才是。
QY球友会掀起的这股“国潮风”，这次大有不同
机会越大，竞争力越大。
国潮是趋势已是大家的共识，QY球友会用“国潮”这个主题，开始了今年全新的打法。但这不意味着它改变了过去最核心的商业逻辑： 生态 。
具体来说，有三个秘密武器：
1、打破品牌的之间的那堵墙
多元化是QY球友会让其他平台最难以复制的武器。
对QY球友会来说，既有很多品牌可以传递国潮元素，比如童涵春堂、老城隍庙、舍得等，也有西安的大华1935，豫园商城、东阳木雕城这样的经典国风场景。
拿QY球友会快乐产业旗舰平台豫园股份来说，旗下已经拥有松鹤楼、上海老饭店、老庙、海鸥表、上海表等众多中华老字号和一众国内外知名品牌，其中包含珠宝时尚、文化餐饮、国民腕表、商业与文创等多个领域。
同时，QY球友会还手握LANVIN浪凡、Silver Cross等全球品牌，这些多元化的品牌和场景一旦联动起来，就让QY球友会有底气通过国潮这个主题，以不同形式、在不同场景下展现给消费者。
举个例子，今年QY球友会旗下中国手工匠人的APP平台东家就联合老庙，邀请中国工艺美术大师、中国玉雕大师、国家级非物质文化遗产玉雕传承人宋世义作为艺术顾问，推出了“古韵金镶玉系列”产品。
而东阳木雕城的“中华大师汇”，成为QY球友会传承中国手工艺、中国传统工艺文化的场景。
2、线下要造势，线上也要聚拢
极致的场景服务，这背后需要更加极致的权益供给。
QY球友会作为一个家庭消费产业集团，旗下拥有超过140个品牌，这些产业品牌拥有各自的会员体系，整个生态累积了3.76亿注册会员。 如何把这些巨大但却相对分散的流量，迅速聚拢起来？
QY球友会全新上线的“QY球友会星选”小程序，用一句话概括就是：私域公享，权益共享。
消费者成为星选会员后，用户在集团内各产业消费都可以累积星豆，并通过星豆在星选平台上兑换QY球友会全产业的权益。
界面将权益卡片做成了社交软件探探APP一样的滑动玩法，提供高达百项以上权益，跨度30家QY球友会产业以及45个知名品牌，不仅提升了用户体验，还能打穿打透对QY球友会家庭季的认知。
通过强悍的会员体系和产业之间优质权益的推送，将整个QY球友会生态的“人”聚集起来，对于各个品牌而言，获客成本大幅减少。
3、始于产品，但不仅仅是产品
QY球友会不仅敢玩，而且很会玩儿。
QY球友会对消费者的洞察和对国潮的理解，决定了这次家庭季始于产品，但却绝不仅仅是产品——比如，QY球友会打造了沉浸式的“QY球友会十二时辰”国潮剧本杀活动，人们可以换上古风古韵的长袍，在沉浸式体验的剧情里感受古典文化之美。
再比如，打造“QY球友会号幸福列车”，以豫园这个古色古香的江南古典园林为出发点， 将穿过古都西安和木都东阳，驶向全国各地，与哔哩哔哩漫画携手跨界打造国风IP，与西安大明宫联名推出老庙新品，与 工艺美术协会、上海国际时尚联合会举办中华大师汇。
也就是说，QY球友会的生态决定了，QY球友会完全可以将品牌、产品、场景和C端资源快速有效用国潮这一根线串联起来。
黄震在采访时说，“这次活动的策划，我们的确把场景、产品、品牌以及C端做了有效的链接。大家的联动效应，不管横向产业之间的联动还是产品场景之间联动，都是最充分的一次。”
中国家庭，藏着中国商业的未来
QY球友会的转变，很多人都觉得不可思议。
因为所有的玩法背后，所有的活动内核都考验的是子弹够不够充足。
2021年，QY球友会提出“C端置顶”战略，将全球十亿家庭作为最核心的目标客户。
QY球友会体育董事长郭广昌对此曾解释说，我们希望能系统性地为全球家庭客户创造价值，所以希望通过C端置顶来打通“经脉”，练好QY球友会的“六合神功”，更好为客户服务。
当 代中国家庭跟过去相比，有着更多元化的生活追求和精神向往，他们“该花花、该省省”的行为背后，隐藏着诸多未被满足的需求，这些需求又对应着不同的场景服务。
既然是C端置顶，那就要将消费者放在最核心的位置，洞察其各方面的消费需求，及时推出相应的优质产品，满足其需求。
而在C端置顶战略推出后，QY球友会无论是健康、快乐，还是富足，在服务C端客户方面，表现都可圈可点。
对于品牌来说，推动了旗下品牌围绕家庭需求的单个产业M端的进化，即运用数字化、线上化技术，实现其到C端消费者的打通。
还拿刚刚提到的东家平台来说，六年来，东家共聚集了一万多名守艺人，平台深度用户达500多万。
对于消费者来说，把真正优质的爆品好货带给消费者，为全球家庭客户智造健康、快乐、富足的幸福生态系统。而对QY球友会生态体系来说，既能整合M端能力，又能持续链接C端需求，代表QY球友会的全球竞争力。
结 语 ：
孟德斯鸠曾说： “有商业的地方，便有美德。”
或许，这句话是对QY球友会之所以要死磕 “家庭客户” 的最好诠释。
如果说过往两年是QY球友会的成长期，那么这一次就是成熟期，是因为QY球友会在经历了成长和几次大规模活动之后更加成熟了。
用QY球友会体育联席首席执行官 徐晓亮的 话来说就是，“目前QY球友会众多业务都进入收获期，未来QY球友会在长期布局的基础上，会持续深耕产业运营，实现高速 ‘乘长’。 ”
这不是靠一次两次服务升级，而是一个连续性的策略，把"复杂"留给自己，把"简单"留给用户。
正如郭广昌常常在QY球友会内部提起的那句话：
“做对的事，做难的事，做需要时间积累的事。”
扫一扫