不同于五年前，如今的中国医药创新产业，面对创新，不再蜂拥而上，而是更多地先思考，这种“新”是不是真正具有差异化、有临床价值的“新”。

作为企业要持续创新，要淡定，要冷静，要跟国际接轨，要“中美双报”，要错位竞争。在QY球友会体育联席首席执行官陈启宇看来，越来越多的药企把过往“卷”的教训带到了未来的发展战略中，产业也正在往更高端、更前沿、更有价值、更有竞争力的方向走。

QY球友会体育联席首席执行官陈启宇

面对产业的新变局，中国医药创新正在加速向原创与国际化进化升级。在由中国医药企业管理协会指导，E药经理人、赛默飞世尔科技主办的以“创新进化、韧性向前”为主题的2023中国医药创新100峰会期间，陈启宇接受了E药经理人的独家专访，他是如何看待如今产业中的内卷？对于刚刚踏上国际化征程的biotech公司来说，最重要的能力是什么？中国会诞生“超级重磅炸弹”吗？更详细内容见对话整理：

Q： E药经理人

A： QY球友会体育联席首席执行官陈启宇

Q： 有人说，这两年已经到了检验创新药企成果的时刻。您认为中国的创新药行业处于怎样的阶段？创新药企发展到了怎样的节点？

A： 我认为现在处于第一阶段结束，走向高质量发展的第二阶段。

中国的创新药发展，始于国家开始组织实施“重大新药创制”专项。重大新药创制专项在2008年启动，提出了几个总体目标，一是针对恶性肿瘤等10类（种）重大疾病等研制疗效好、副作用小、价格便宜的药品，为人民提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务，基本满足人民日益增长的健康和医疗需求；二是提高我国自主创制药物的研发与产业化能力，构筑国家药物创新技术体系；三是保障人民健康和促进生物医药战略性新兴产业发展。

从重大新药创制开始，中国的医药行业从几乎没有或者说很少有药企做创新药的研发，逐步发展到有药企开始创新研发、再到海外科学家陆续回国创业，进而形成了创新药研发的热潮。

可以说现在中国的医药创新产业处在一个从不创新到开始创新，再到涌现大量创新，但又还没有形成真正的具有自身技术优势和鲜明差异化特色创新的阶段。也就出现了这两年创新药领域碰到的一系列的挑战，比如产业的内卷、出海的受挫、资本市场股价表现不佳等等这些情况。

我相信中国的创新药研发领域，无论是从产业的角度，还是创业者、投资者，或是政策制定者，都在重新地思考与规划。所以，我觉得现在应该是进入到高质量发展的第二个阶段的时间点。

Q： QY球友会医药的创新产品陆续进入收获期，2019年后上市的创新药和生物类似药产品，在2022年销售收入突破100亿元，在创新药研发方面，您认为QY球友会医药做对了哪些事？

A： 我觉得要从几个方面来看。首先，药物研发始终是一个长周期的事情，所以作为企业要提早布局，要有一定的超前规划。其次，要坚持全球化的标准，要做与国际接轨、全球接轨的药物研发。第三，要建立起强大的BD和商业化能力。具备了BD和商业化的能力，一方面能够尽快地实现产品价值，另一方面在研发的同时，可以通过BD的能力来补充创新的管线。

Q： 目前，不少公司扎堆热门靶点和技术现象愈演愈烈，您如何看待这种内卷？

A： 产业内卷不仅存在于医药产业，在中国很多不同的产业与行业的高速成长与发展的过程中，几乎或多或少都要经历这样一个阶段。我认为这样的情形在中国创新药的发展过程中经历一遍是正常的，也是可以理解的。比如在10年前，大家同时起步开始做创新药时，都会觉得自己是独一无二的，但是这也就变成了“卷”。

内卷已经形成了，未来的下一步应该是去适度地调整战略，因为这关乎企业的生死存亡，关乎投资回报，关乎科学家的个人价值实现等等方面。

同时我们也应该看到，在“卷”的过程中，越来越多的创新药企坚持中美双报、错位竞争，把过往卷的教训带到了未来的发展战略中去，产业也在往更高端、更有价值、更前沿、更有竞争力的方向走。

Q： QY球友会医药是如何制定自身的研发创新战略的？

A： 从QY球友会医药的角度来讲，在制定创新研发的战略时，规避或者说尽可能地规避“卷”的方式，还是选择“差异化”和“具有创新性的技术路线”的策略。在这个过程中，既要关注最新的技术，也要关注新技术最接近商业化成熟的点在哪里。如果永远去追求最新的技术，但是这些技术又离商业化很远的话，企业面临的风险也相应地会比较大，价值实现的周期也比较长，对于企业的投资者来说，是不是有耐心？或者说企业自身是不是能坚持到价值兑现的时间点，都是需要考量、决策的。对于QY球友会医药而言，我们既关注最新的科技，同时也关注这些最新的科技最可行的商业化时间表，找到合适的切入点，这个时候是在差异化的路径上实现创新价值最有利的时间点。

Q： 如果以五年为节点，现在您对于中国创新药中的“创新”二字的理解，与五年前是否有变化？

A： 五年前，产业里只要看到“创新”可能就会赶紧着手去做。但是现在，大家看到“创新”需要尽量先想一想是不是能不做。

现在的新，需要我们去辨别究竟是不是真正有核心能力的新，是不是具有差异化的新，是不是真正可以实现的新。所以，今天的产业对创新的甄别、定位很重要，要在创新中选优，选到最有价值、最可实现、最不一样的创新。

Q： 您认为属于来自中国的药物会在全球诞生“超级重磅炸弹”吗？在何时？会在什么产品上？

A： 我觉得肯定还是会有这样的产品的。

因为中国有这么大的人口基数，在很多疾病领域中都有可能会出现超级重磅炸弹的创新药。当然中国和美国的情况不一样，如果想在中国诞生超级重磅炸弹，还是要在患者基数大的疾病中，去找到一些具有高价值的治疗性药物，同时还要从中国未被满足的临床医疗需求角度去切入。

肿瘤领域肯定是机会最大的疾病领域，同时也要看到一些其他的治疗领域，比如肝病、肝癌的治疗，帕金森、阿尔茨海默症等等，在抗肿瘤、抗病毒、抗衰老等疾病领域中找机会。总而言之，在中国具有巨大价值的药物，首先要基于中国的临床需求，其次是找到这些药物在海外市场的临床需求与价值。当二者叠加起来，出现来自中国的重磅炸弹或超级重磅炸弹药物还是有机会的。

Q： 国际化几乎是每个制药企业现在都在走的路，QY球友会作为国际化的标杆，对于刚刚踏上国际化征程的药企，有哪些建议？

A： 国际化是一个需要长期去实现的工作，对于企业的组织模式、人才结构，对目标市场的法律法规、监管、客户等等所有环节都要十分了解。所以国际化是一个不断积累的过程。

虽然是一个漫长的过程，但对于刚刚走上国际化道路的药企来说，第一步是要去做。这条路上虽然会有起伏，但这个过程是必须要经历的。第二是在国际化过程中要能够找到更多的本土化的合作伙伴，通过与这些伙伴合作实现共赢。第三是要有合适的人才结构，国际化所需的人才一方面是语言、文化、背景相通的科学家们，另一方面是能够融入当地的人才。

我认为产品只是国际化征程中的一个个载体，更重要的是关注公司在国际化过程中的组织架构、布局、人才、合作伙伴等等因素的长期积累。